产品战略
1:酒质的定位： 公司深刻继承房县黄酒2800多年的文化精髓，潜心发掘唐代以来几乎失传的宫廷酿酒工艺而成“神农皇”，此酒选用著名的青峰断裂带4千米深处矿泉水、生长周期长的高山糯米，房县独有的野生蓼子秘制小粬，加上独特的发酵环境，因而酒色橙黄清澈、气味馨香持久，味道醇厚爽口，不同于其他黄酒的酸涩、辛苦、甜腻，实为泱泱中华一绝。神农皇优质黄酒富含多种维生素，已检出的微量元素达18种，包括钙、镁、钾、铁、锌等，氨基酸21种，尤其是人体不能合成、需从食物中摄取的8种氨基酸的含量是啤酒的11倍，葡萄酒的12倍。具有极高营养价值和保健价值，被誉为“液体蛋糕”。 长期饮用，可活血养颜，增进健康，改善睡眠，提高免疫力。夏冰冬温饮用，时尚又健康。 公司致力于“繁荣中国黄酒市场、弘扬房县黄酒文化、贡献极品黄酒佳酿”，以专业的科研队伍和工程技术人员作为雄厚技术力量支撑，筹建先进化验室、精密检测仪器及一流生产、储存设备，引进现代营销理念和推广渠道，力争实现“继往开来、竭诚精酿、达致千里”的企业目标，将古老高贵的房县极品黄酒“神农皇”推介给市场及中高端消费人群。
2：包装定位：
高档酒以雍容华贵为主，体现神农皇的皇者气质
中档酒以贴近市场需求包装为主，体现皇家风范贴近市场
低档酒以裸瓶为主。
3：产品定位：
两款高端酒：御用元酒、青花瓷
四款中档酒：御用封酒750ml、御用封酒500ml、贵妃淡酒、华夏女人酒
一款大众酒：天下宴 两款高端酒主要定位在出口。
六：渠道定位
1：导入期以团购渠道为主，主要作用：拉力、利润。
2：选择性进入亮点酒店，主要作用：通过促销、赠饮等手段，直接面对消费者，提高知名度。
3： ka店的渠道建设，主要作用：产品的定位及溢价。
4：流通渠道建设，主要作用：产品覆盖
5：夜场等特殊渠道的拓展，主要作用：拓宽产品市场面 渠道资源整合营销，全面渠道的拓展，提高产品的核心竞争力
七：消费者定位
1：核心消费者：
根据产品定位及渠道定位，决定购买我们产品的是中高端消费人群，这些人在企业或单位有表决权，即“有钱或有权”，而这些人，是真正的意见领袖，也是我们产品在市场中主要力量。
2：大众消费的定位：
用我们大众消费产品，即天下宴酒，来开发大众消费者，而大众消费者在整个营销的作用是：
a：突出中高端产品的优势
b：使核心消费者产生领袖荣耀
c：实现经销商的利润需求
d：提高产品的知名度
八：市场策略
市场一市一策，根据当地实际情况，提出招商和动销方案， 原则是：业务人员对片区经理负责；片区经理对营销总监负责；营销总监对公司负责 流程是：当地销售代表→片区经理→营销总监→执行人。
九：推广策略
（一）：团购渠道推广
（二）：酒店渠道推广
（三）：流通渠道推广
（四）：专卖店推广
（五）：夜场、俱乐部推广
定位：1、团购渠道、专卖店在市场中承担着拉力的作用。
2、酒店、流通、夜场等渠道是产品在市场的推力
3、规模：中高端产品无论黄酒、白酒、红酒，只要是新产品，小规模的运作很难达到预期效果，必须全渠道资源整合，给予消费者，尊贵、领袖、成就、荣耀等附加值。
十：经销商硬件条件 1、有良好的商业信誉和公司形象，与当地媒体保持良好关系 ，有很强的社会资源；
2、具有完全民事权利能力和民事行为能力，能够独立承担民事 责任的公司,具有企业法人资格的经营实体，酒水运作能力较强, 销售网络及通路健全；
3、有一定的资金实力，且财务状况良好；
4、有稳定健康的组织结构和良好的运营管理能力；
5、有专业的人员队伍；
6、对市场有很好的思路；
7、认同神农皇的经营理念，真诚的合作意愿。
十一：厂家支持
1：公司市场部销售政策的全程跟踪
2：公司销售团队提供最前沿的推广策略
3：公司对市场的保护
4：公司派专职销售人员，提供保姆式服务，协助经销商进行团队建设，指导经销商进行市场开发和维护
5：费用支持
实行月返费用、季返产品、年返现金（每月公司核销市场上个月所发生的市场投入费用，上面必须有销售经理的签字认可；季度完成任务公司以产品形式返利；年度完成任务公司依据经销商完成实际数量额度对其进行不同数额现金奖励；这样做就将迫使经销商将公司支持的市场费用投入到市场中去，而不是将公司返利当做自己的利润），总费用额度依据市场实际情况而定（总额度控制在35%以内）。
6：物料支持
7：奖励
按照季度和年度对经销商进行奖励